这种模式相当于一座由30块大型石头堆砌而成的巨大金字塔。金字塔很大，组成金字塔的石头也个个体量惊人。
这种公司和下面的代理商深度绑定，构成相互威慑、相互伤害的能力。无论厂家换了谁，都轻易动不了金字塔。
还有一些公司，一年营收20个亿不到，全国的一级代理商少的时候有上百家，多的时候有上千家。
如何驾驭和管理如此庞大的经销体系，时刻考验着这个公司的管理层，甚至是一线的业务人员。
因为整体生意体量小，经销商数量又多，所以每个经销商的贡献额度多则几千万，少则几百万，更有甚者才几十万。
在这种情况下，生意相当于伊甸园里的苹果。每个厂家销售的心里都有一条毒蛇，在怂恿他干坏事，去吃那个苹果。
苹果是指经销商手里的生意，厂家销售想利用手里的权力，抢夺经销商的生意。