一听这话，老妇人甭提有多高兴啦。的确，多少年来，她的丈夫都不肯承认这个事实，这让她感到非常失落。因此，她把强尼看成了知己，还带他参观鸡舍。强尼平时最会说话，现在有人愿意听他说话，他就更能发挥特长了。他的话甸甸悦耳，让老妇人心里特别高兴。不知不觉，老妇人已经忘记了先前对强尼的反感，还反过来问强尼用电是否经济。当然，她又得到了满意的解答。两个星期以后，强尼在公司收到了老妇人寄来的用电申请书。
在这个事例中，强尼就是以真心相待的方式敲开了老妇人家的大门，并最终赢得了这个客户。试想，如果强尼还像以前那样一张嘴就推销用电，估计老妇人一定会拒他于门外的。
著名科学家达尔文在接受采访时，曾毫不遮掩地说出自己的缺点，“不懂数学和新的语言，缺乏观察力，不善于合乎逻辑的思维。”被问及治学态度的时候，他又答道：“很用功，但没有掌握学习方法。”这里我们不得不为这位大科学家的坦率与真诚喝彩。按常理，像达尔文这样蜚声全球的大科学家，在回答提出的问题时，完全可以说几句不痛不痒的话，甚至为自己的声望再添几圈光环，但达尔文没有这样。一是一、二是二，他把自己的缺点毫不掩饰地袒露在人们面前，人们不但没有小瞧他，而且看到这位伟大科学家的人格魅力，不由从心底深处喜欢他。