谈判时绝对不能把条件定得过于苛刻，更不能贪心不足。尤其在你处于绝对优势、胜利在望的情况下，更要注意这点。对方给你的价格是1850元/件，对你们来说，就已经有很多赚头了，可你仍想抓住这个机会不放手，狠赚它一把，硬要压到最后的1500元/件。往往在这种情况下，你反而会失去一次成功的合作机会。
日本的空手道中有个规则叫"叫停",就是在胜负已定的情况下，不必再拳击脚踢，用不着一定将对方打倒在地。当裁判认为比赛再继续下去，胜负也不会有所改变的时候，就会宣布结束。这样失败者默认失败，以免遭受肉体上的伤害。谈判也是如此，既然你已经达到了一个较满意的结果，差不多也就罢了，照顾对方一点，让他回到公司里好有个交待。这样一来二去，们就能够逐渐成为合作伙伴。如果不给对方留一条生路，即使你这次赚了，可以说这个谈判是不成功的。也不会持续到下次，对方受到严重的伤害后，不会再与你合作。商务活动中最重要的一条是让利，这意味着双方还可以继续合作。
◆过于古板
有些谈判人员总是一副严肃的面孔，以极其认真的态度，他既不会寒暄问候，更不会去谈那些风土人情、趣闻轶事、文体消息等。上来就切入正题，“言归正传”,没有一点活泼的气氛，谈判场上气氛死气沉沉、枯燥无味，总给人一种压抑的感觉。于是，暂停、休会的次数很多，很少有满足双方利益的灵活方案和建设性的提议，达成协议的日期一推再推。