权篇第九
题解
陶弘景注:“权者,反复进却以居当也。”权,本意是秤砣、砝码,在此是指权衡、权重、比较。陶弘景此言,主要是指谋士在游说之时,应当进退有据,要做到“权”,就需要在反复进退之中保持自身始终处于正当中的位置。《太平御览》卷四六二引用本篇称作《量权》篇,即衡量、权重之意。
本篇《权篇》与第十篇《谋篇》是前后密切相关联的两篇,本篇把“权”作为第十篇“谋”的具体形式。战国时期,游士纵横列国,通过言辞论辩与察言观色而积极参与政治斗争,因此,如何展示自己的游说策略与技巧以达到自己的政治目的,是各位游士最重要的人生目标。
《权篇》就是在讨论游说的基本原理与具体技巧,因此可以说是关于游说的专论。本篇虽然是以“权”术的原理和技巧为主要探讨内容,但是具体涉及的方面则十分广博,既有关于游说原理的论述,又有关于游说言辞特征的分析,同时还有关于言辞使用方法的举例,以及关于因人而异的游说态度的探讨。并且,本篇在结构上大体可以分作三个部分:
首先,开篇先对“说”(也即游说)这一关键概念进行探讨和定义,并且提出了不同说辞的内容。文章开篇即是“说者,说之也;说之者,资之也”,是一种辨证的观念,分别从游说者一方与被游说者一方去探讨“说”的意义;同时,列举了佞言、谀言、平言、戚言、静言、病言、恐言、忧言、怒言、喜言等各类说辞,并且详细指出了以上各类说辞的具体特点或重要价值。