“您说得很有道理，安德里格斯先生。”阿方斯笑着点了点头：
“我不能任由钾碱的需求下降、也不能任由它的替代品存在；
但这两个问题，它又真实存在，只要钾碱存在丰厚的利润，就会有人想要分走它；
正因此，我们不能仅仅解决供货价、还得解决销售价，您…明白吗？”
“呃…”安德里格斯露出迟疑的神色：“解决销售价？您的意思是？”
“我们打个比方，这儿有100磅钾碱，供货价是40荷盾，零售价是90荷盾，你们可以赚到的差价、就是5000荷盾；
那如果换成硫磺呢？200磅硫磺才能达到100磅钾碱的效果，供货价是15荷盾，零售价是25荷盾，你们能赚到的差价是2000荷盾。”
阿方斯显得很有底气：“相信您也看出来了，他们可以花了更多的功夫、心力弄到硫磺，却远不如钾碱挣钱；
此外，钾碱的价格是会波动的，如果有那么一年，它的价格突然暴跌，只有以往的1/2、甚至是1/3，这些投资替代品的商人，该怎么办？”